『비즈니스 협상론』은 비즈니스 환경에서 효과적으로 협상하는 방법을 다루는 책입니다. 저자는 협상이 단순히 거래를 위한 대화가 아니라, 상호 이해와 관계 형성을 위한 중요한 과정이라는 점을 강조합니다. 이번 포스팅에서는 이 책에서 소개하는 성공적인 협상을 위한 핵심 전략과 원칙을 살펴보겠습니다. 1. 협상의 기본 원칙 이해하기책은 협상의 기본 원칙을 명확히 이해하는 것이 필수적이라고 말합니다. 협상은 단순히 조건을 맞추는 것이 아니라, 양측의 이해관계를 고려하고 상호 이익을 도모하는 과정입니다. 저자는 협상 과정에서의 기본적인 원칙을 이해하고 적용함으로써 성공적인 결과를 이끌어낼 수 있다고 강조합니다. 2. 목표 설정과 준비『비즈니스 협상론』은 협상 전 명확한 목표를 설정하는 것이 중요하다고 강조합니다. ..